电子烟代工行业利润水平,电子烟再次亮相5000万美元融资

日前,[MO]完成了5000万美元的A轮融资,由和宇资本领投,海纳亚洲跟投。而10个月前,成立不到两个月的电子烟这家公司,刚刚拿到了1000万美元的真实资本投资。值得注意的是,MOTI是今年第一家获得大笔融资的公司,并不是电子烟品牌。 2018年下半年以来,这条路线成为风投界的热门路线,吸屡屡引用一流资本下注。

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但事实上,在空中的电子烟品牌商的生活是可怕的。潜在的强监管和高税收,如悬在行业头顶的利剑。与此同时,今年央视3.15联欢晚会曝光了电子烟势危害性。近期美国因使用雾化设备而引发的多种肺部疾病的发生,让行业陷入了负面新闻。

不过,高轩(k5)的剑法和影子似乎并没有降低资本对这个行业的热情。据《每日经济新闻》记者统计,截至目前电子烟,今年电子烟rail,已经有18笔融资,其中大部分都超过了1000万元,其中“RELX悦刻”、“灵犀LINX”和“万屯”均在年内完成了2笔融资。此外,公开资料显示,从【2018年】至今,电子烟工业的融资金额已经超过10亿元,这个数字还不包括行业内一些领先品牌未公开的融资金额。可以说在2019年寒冬,电子烟创业者们迎来了一场狂欢。

高利润和潜力市场

电子烟还能反复融资的原因是什么?对此,多位受访者对《每日经济新闻》记者表示,资本是其在国内的潜力市场空间和高额利润。

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美华创投创始合伙人吴世纯告诉记者,电子烟在中国拥有一片广阔的蓝海市场。以美国为例,从传统卷烟到电子烟消费者的转化率接近15%,而中国是最大的烟草消费国电子烟品牌融资,还有3.5亿烟民,还有电子烟]的转化率只有0.7%,“所以填充空间巨大。如果这部分机会释放出来,有望带来千亿级的市场。”他还强调,与传统香烟相比,电子烟可以消除传统烟草危害的部分,这也是其明显的优势。

除了潜在的发展空间,高利润也是创业者和资本入局的原因。 深圳电子烟品牌代理商李明(化名)提到,在“大雾霾”的鼎盛时期,2016年至2017年,其所代表的产品零售利润几乎达到100%。基本上卖每人一份。 “即使在近两年品牌增加和竞争的环境下,它的零售利润仍然可以保持在70%左右。”当然,制造商的利润会比我们低。 “

深圳一位领先的创投合伙人坦言,2018年以来,随着资本的涌入和竞争的加剧,行业利润确实有所下降,但大部分厂商的毛利润仍能保持在40%以上。 “这也是‘赛马’阶段的正常现象,预计重组完成后行业将出现反弹。”

根据P&S市场的预测,到2023年,全球电子烟市场的规模有望达到480亿美元,年均复合增长率为25.99%。全球90%以上的电子烟产自中国。上述创投合伙人还透露,国内市场电子烟的替代率仍然很低,公司仍然可以通过出口保持增长。 “这也引用了吸很多机构的投资逻辑。”

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此外,吴世纯还告诉记者电子烟代工行业利润水平电子烟贴牌电子烟代加工,电子烟行业龙头的现状也是加速资本配置的一个因素。 “行业尚未敲定,每个人都有脱颖而出的机会。”

价格战和市场战

资本加速涌入也加剧了行业竞争。 《每日经济新闻》记者在北京发现,目前市场上有数十个电子烟品牌可供选择,各种线下电子烟体验馆和零售店也可供消费。笔者提供了十多个品牌的选择。与此同时,价格和市场的电子烟争夺战已经开始。

李明告诉记者,去年,几家领先的盈利公司的“后盾”明显变强了电子烟价格,开始变强。 “过去电子烟品牌融资情况,厂商只需要最低零售价价格,并有具体定价。在商家手中。从去年开始,他们也对最高价格提出了明确要求。价格,最高的价格才300元,就是担心其他品牌的低价抢走生意。当然小厂家卖的更多。便宜”。

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上述创投合伙人也表示,目前融资品牌主要采用基于市场盈利的“玩法”,即减少价格的“赛马”。除了强大的定价能力外,部分品牌对代理商也有专属要求。李明透露,目前市场上的几个品牌几乎都需要代理商只代理省级以上的自有产品。

与价格战剧最大的不同在于,线上线下营销活动电子烟都是“烘焙”。各专业品牌通过“八仙”出海的方式,扩大品牌知名度,尽快占领目标消费群。例如,由于罗永浩的“小叶子”电子烟最近发布了宣传视频,其中包括品牌的特别创意官陈冠希; 《鲸鱼》将营销战烧入电竞圈。线上命名游戏冠军队伍的同时,与线下各大电竞场馆合作,建立体验区; “MOTI”、“富禄流”等品牌在各大音乐节设立体验馆。此外,电子烟品牌的众多电商平台也参加了今年的“6.18购物节”。

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上述VC合伙人分析,品牌在争地时代是为了让更多的消费者看到并接受自己电子烟价格,“所以,资金必须流向带来增长的地方.价格战争和营销战会越来越激烈。”吴世春强调,良好的营销将是决定这些企业生存的关键因素之一。

舆论与资本增持之争

除了行业的火爆,电子烟无法规避的是今年频频发生的舆论危机。早在年初,央视的“3.15联欢晚会”就曝光了一些电子烟产品电子烟品牌融资。在这些产品中,尼古丁内容太多,吸烟危害不小于香烟。近来在美国,因使用雾化设备而引发的肺部疾病多发。虽然没有直接证据表明它与电子烟有关,但它加剧了市场的担忧。

《每日经济新闻》记者注意到,或许是受舆论动荡的影响,今年投资机构开始低调行事,有的机构甚至选择不公开身份。据记者不完全统计,截至目前,已有18个项目完成新一轮融资,其中大部分超过1000万元。值得注意的是,在这18个电子烟融资案例中,有一半的投资者是“匿名的”。

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