电子烟品牌贴牌,“成瘾”经济有道理,低度酒精成为新的财富密码?

文蓝莓财经

“我喝了一瓶酒。那是一瓶玛歌。能自己慢慢品酒是一种享受。一瓶酒的效果就像朋友的陪伴。”这是著名作家海明威在他的小说《太阳照常升起》中,描述了一种独自饮酒的心理活动。

如今,我们正在讨论向内滚动、为工人而战和中年危机。高速的城市化进程使高层住宅成为主流电子烟代加工,陌生的邻里关系成为常态。当人们想要在生活的缝隙中呼吸时,独饮独醉成为了都市独居者的选择。

近年来,90/95后年轻人的酒精消费量和人均消费量均呈上升趋势。年轻消费者逐渐成为市场消费的主力军,但偏爱温和酒精的年轻人认为酒精度数过高。吞咽困难,我更喜欢选择低度酒(低度酒包括果酒、预调鸡尾酒、起泡酒等)。一些具有敏锐商业嗅觉的企业家开始了低度酒精项目。对于创业大军来说,低度酒好生意吗?

低度酒精的机会

据锋锐资本的一份报告显示,啤酒是中国白酒市场销量最高的,占比76%,白酒销量占比不到18%。但从销量排名来看,由于白酒平均单价较高,销量占比为66%,位居销量第一。与此同时,啤酒市场在中国的销量已经连续五年下滑,但市场的规模并没有减少。

从这些数据可以看出电子烟品牌贴牌,啤酒仍然是饮料种类中的主力军,但近年来销量下滑证明啤酒市场已经趋于饱和,进入存货阶段市场 ,销售增长已经触及天花板。在这种情况下,整体销量并没有下降,应该与每位顾客的啤酒价格上涨有关,这也符合当前的消费升级趋势。精酿啤酒的出现增加了整体啤酒市场的销量。

啤酒品种销量下滑导致的市场空缺,可能会给低度白酒带来增长机会。根据RIO母公司发布的财报数据,中国知名预调鸡尾酒品牌RIO母公司市场,百润股份自2005年以来,中国预调鸡尾酒市场年均复合增长率14.61%,与啤酒销量下滑相反,呈现增长趋势。同时,RIO在中国预调的鸡尾酒市场’S“老玩家”已经击败了很多竞争对手,取得了阶段性胜利。 2019年百润旗下品牌RIO在预混行业市场占有率为83.9%,成为无可争议的行业龙头。

低度酒的机会大致可以概括为两点。一是第一款饮品市场产品品类单一,消费者选择有限,急需新品;二是抢占低度酒年轻化的营销形象。满足年轻消费者个性化、时尚化的消费需求,同时顺应整体消费升级趋势。

第一点的原因在上一篇已经大致解释过了。首先是年轻人对酒的抵制。酒通常用于宴会。它相对正式,主要是社交活动。有调查数据显示,大部分白酒消费者在年轻人购买买后,主要用于送礼、宴请等社交行为;随之而来的啤酒市场销量持续下滑,与啤酒产品的口味一致,品牌形象更新缓慢,无法迎合年轻消费者的潮流。需求。

第二点是低度白酒的产品核心,年轻化的营销形象和核心精神的细化。营销形象以预调鸡尾酒品牌RIO为例。 RIO的代言人包括杨洋、郭采洁、邓伦等,流量明星主要对应年轻消费群体。 RIO新产品系列“微脏”的代言人是周冬雨。他的文艺青年形象和强调独饮、独处、“一个人的小酒”的广告语引起了广泛关注。下面这群年轻消费者,一时成为了年轻人喝酒的热词。

同时,根据三浦展划分的日本社会近现代消费行为四个阶段的分析,我国目前的酒类消费行为可以归为“第三消费时代”,即,全社会开始提倡个性化。消费。从饮料行业的产品品类来看电子烟代加工,白酒和啤酒社会属性较重,无法满足年轻人的个性化消费需求。 RIO的“一人一瓶小酒”,捕捉当下都市独居青年。 ,独居,力拓80%以上的市场份额可能来自于此。从消费者的核心需求出发,包装产品直击心灵。

为什么说电子烟创业者总是来卖酒?

据申然报道,2020年上半年以来,电子烟公司的多位创始人或高管都开始了自己的低酒精创业项目。在电子烟市场大局已定,监管越来越严格的当下,一批电子烟创业者将目光投向了低酒精项目。原因基本上可以分为两点。一种是电子烟和低度酒。 电子烟的产品属性重叠。第二个是电子烟与低度白酒有着相似的商业模式。低度白酒也可以轻资产经营。

第一点是产品属性的重叠。首先可以肯定的是,低度酒精和电子烟都是“瘾”经济的产物。缺点是低度酒精上瘾不如电子烟。但从商业角度来看,这也是低度白酒的优势所在。今年电子烟行业迎来严监管,行业前景开始不明朗。原因可能是产品上瘾性更强,而低度酒精属于食品饮料类,低成瘾性给了低度酒精行业相对的自由度,受行业政策影响的风险较低.

其次,低度白酒的消费动机与电子烟相似。低度白酒不同于白酒场景。白酒往往是正式场合的社交场景,而低度白酒则提倡独自饮酒的微醺。总之,低酒精消费者追求的是放松、快乐,并有一定程度的个性化、时尚化的消费需求。这与电子烟的消费者画像不谋而合。不同的是,一个是通过尼古丁刺激大脑,一个是用酒精麻痹大脑。因此,虽然低度酒精和白酒都在销售卖醇,但消费者的目的不同。低酒精和电子烟的消费者本质上是在寻找放松和快乐,而白酒则是辛辣难喝。咽喉的味道满足不了年轻人对品味和时尚的需求。

最后,低酒精和电子烟品牌在营销包装形象上是相似的。如上所述,低酒精类似于电子烟的用户画像,都追求放松、快乐、时尚等元素。两款产品 针对年轻消费者市场。品牌在营销策划方面具有一定的通用性。对于创业者来说,它代表了之前用户数据和营销策划经验的积累,可以继续用于低度创业。

这延伸到第二点。低度酒和电子烟都可以在轻资产模式下运营。这也是电子烟行业竞争激烈的原因之一,就是品牌创建成本低电子烟OEM,电子烟生产属于代工代工模式,“注册商标→从工厂订购→ OEM”,一个新的电子烟 品牌可以出现在市场上。转向低酒精度葡萄酒行业也类似。 “树立品牌→取得销售资质→设计产品→找代工厂生产→OEM”销售。轻资产模式让低度酒创业类似于电子烟。

同时,低醇和电子烟香精都需要使用香精,这使得两种产品的生产链在上游重叠。以预调鸡尾酒品牌RIO的母公司百润为例,根据天眼调查数据,百润的烟用香精业务保持稳定,食品香精是其发力重点。从百润这两个风味业务的角度来看,不难解释为什么电子烟创业者都跑了起来。酒精。

低度酒精的困境

第一个问题是低酒精行业的发展不成熟。品牌再营销忽视口味,导致低酒精产品竞争力不足。不存在将低度酒推向大众的现象级爆发。

比如不止RIO,还有想用酒水营销市场翻起浪花的蒋小白,作为从酒类强者中脱颖而出的赢家,营销可以叫蒋小白制胜法宝,江小白通过差异化营销定位,从传统白酒巨头手中夺得了自己的市场份额,成为白酒行业当之无愧的黑马。但在低酒精度市场中,江小白试图复制自己的成功。江小白以白酒为基酒,加入浓缩汁和香精,推出果味高粱酒系列。产品推出后,销量并没有达到预期。 市场反应平平,文案和包装都很用心的江小白,看来品味还挺敷衍的。想起消费者对江小白“做最好的文案,卖最差的酒”的嘲讽,味道确实是江小白一直以来的缺点。

蒋小白似乎发现了自己的产品有问题,随后推出了新品牌的低度梅酒“梅见”市场。所用原料为广东普宁有“中国青梅之乡”之称的软枝大粒李。江小白的“美鉴”,用了90天的糖渍汁工艺,平衡了口感和质感,通过直播电商的整合,创造了单次销售超过10万瓶的骄人记录。比赛在李佳琦的直播中。结合其线下分销渠道,“美健”在梅酒品类中已售出超过日本品牌强者三得利的梅酒,堪称成功。

“美鉴”的成功或许不完全靠产品,但从侧面也可以看出,在低度酒市场中,渠道和口味一样重要。 《美鉴》靠的是蒋小白的完整渠道拿下了梅酒品类,三得利梅酒的失败可能是渠道的流失。这也是困扰低酒精行业的第​​二个问题。

如上所述,市场低度白酒的增长与beer市场的销量下滑有关。低度白酒大致可以贴上啤酒的标签,但在中国市场,低度白酒是被列入税种的。归类为“其他酒”,税率比啤酒高10%,这使得价格低度酒的竞争优势缺失。同时,由于白酒销售渠道环节冗长,经销商层层利润叠加,低度白酒最终销售给消费者时,价格往往高于啤酒。在性价比考虑下,低度白酒价格太高会气让消费者望而却步,打消消费者购买买的欲望,而目前低度酒市场并不稳定。消费者品牌忠诚度低,对价格更敏感。在这种情况下,如何优化渠道扩容价格优势也成为低度品牌创业者不得不面对的问题。

结论

看国内低度白酒市场欧美与日本的环境对比,中国低度白酒市场的潜力还没有释放出来,不及0.2%的酒水市场占比例和持续增长市场入住率是低酒精前景的最好证明市场。欧美的电子烟行业从“JUUL”品牌的出现走向成熟电子烟品牌贴牌,催生了悦刻这样的中国上市公司。 电子烟第一股”悦刻之后,低度酒新赛道能否顺利跑出上市公司?

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