电子烟巨头juul中国代工,美国电子烟Giant Juul即将进入中国,正在秘密组建中国团队

电子烟巨头juul中国代工

蓝洞新消费报报道,蓝洞独家从多方获悉,去年向员工发放人均130万美元年度奖励的美国电子烟头牌Juul正计划进军中国并开始秘密建设中国。团队。

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Juul 去年的估值为 380 亿美元

2018 年 12 月,万宝路的母公司烟草巨头奥驰亚(纽约证券交易所上市公司,代码 MO)向电子烟 Giant Juul 投资 128 亿美元,获得 35% 的股份,估值高达 380 亿美元。 Chia目前市值已超过1000亿美元。

作为上述 128 亿美元投资协议的一部分,Juul 将获得 20 亿美元的一次性 分红。公司决定用这笔资金作为年终奖金给 1,500 名员工,平均每人 130 万美元。

Juul是电子烟行业估值最高的新兴创业公司,也是最知名的原子化电子烟流派代表。 市场的份额从2017年初的13.6%飙升至75%。

Juul 有两位创始人电子烟巨头juul中国代工,Adam Bowen 和 James Monches。 2007年,两位老哥创立了电子烟公司Ploom,当时还在斯坦福大学攻读硕士学位。八年后,也就是2015年左右,他们把品牌卖给了日本烟公司,两人推出了我把电子烟换成U盘的形状并命名为Juul,迅速成为电子烟@k35的领导者@在美国。

Juul 目前的股东包括 Tiger Global Fund 和 Fidelity Investment Group。

Juul 拥有从烟草中提取尼古丁盐配方的专利。口感接近真烟,外观简约创新。同时,它特别喜欢在社交媒体上进行营销。它既属于人才,也属于美貌。与时俱进的超级爆款产品。

虽然美国市场对类似IQOS的加热不燃烧电子烟有严格管控,但不代表以Juul为代表的雾化电子烟放手,电子烟迅猛扫青人们通过社交网络之后,美国食品药品监督管理局(FDA)开始采取行动。

在 4 月初的一次采访中,FDA 负责人 Scott Gottlieb 点名批评了 Juul。他认为美国少年尼古丁上茵电子烟的危机难逃其咎。

美国国立卫生研究院去年底发布的报告显示,过去30天,美国高中生电子烟的使用率从11%上升到20.9% ,几乎翻了一番。

FDA还宣布在吸电子烟之后正在调查35例癫痫发作,但结果尚未公布。官方还表示,目前尚不清楚电子烟是否造成了这些情况。

彭博社报道称,Juul 今年的收入预计将达到 34 亿美元,几乎是去年的三倍。 Juul 去年第四季度的收入为4.240 亿美元,比上一季度下降了2.5%。亏损为 7040 万美元,而上一季度为亏损 1700 万美元。

虽然监管在加强,但Juul认为这只是一个小小的挫折。 Juul还告知投资者,国际市场智能收货将有助于弥补市场在美国的低迷。

去年11月,Juul进入Europe市场Germany,之前已经进入英国。

可以看出,Juul已经开始复制市场在美国的成功,并逐渐进入更发达的欧洲国家。

中国成为Juul在发展中国家的第一站

从全球市场来看,2017年全球电子烟市场规模约为177亿美元,占全球烟草市场2.54%。

根据2018年全国成人烟草调查报告,我国约有3.20亿烟民电子烟巨头juul中国代工,占全球烟民的三分之一。用户基数比较大,但大部分用户还是传统烟草用户。中国电子烟市场仍处于发展阶段。

目前国内对电子烟的监管处于政府无监管、行业无序、产品无标准阶段,尤其是雾化型电子烟目前处于监管空白,加热不燃烧型烟弹列入国家烟草专卖管理,国内买卖iqos烟弹是违法的。

蓝洞从消息人士处获悉,Juul从年初就开始计划进入中国,并委托猎头公司在中国寻找管理团队。据悉,已进入CEO确定阶段。

据消息人士透露,Juul 总部对中国知之甚少市场。他们打算把中国作为发展中国家的第一站作为试验。如果他们成功,他们将继续进入其他发展中国家。如果失败,他们将重点关注欧美等发达国家市场。

蓝洞了解到Juul对进入中国持谨慎态度,尤其是在今年央视315联欢晚会上电子烟公开号召后,Juul的步伐明显放缓电子烟代加工,开始犹豫是否要冒险进入那些政策不明的领域和未知用户。中国市场。

目前电子烟市场在国内处于起步阶段,包括悦刻、灵曦、福禄、魔笛等国内网红品牌,还有更多深圳满声发大财其他电子烟品牌。

据悉悦刻最新一轮融资估值接近30亿美元,悦刻在BP向投资机构表示,正在努力成为全球最大的电子烟品牌。

Juul进入中国将面临众多国内品牌的竞争,但考虑到市场仍处于起步阶段电子烟代加工,Juul的资源、资金和品牌实力将决定其仍是一个优质玩家。

Juul拥有的电子烟尼古丁盐专利可能是国产品牌的杀手锏。 2018年1月,Juul旗下品牌PAX Labs宣布获得美国电子烟尼古丁盐专利。

但让Juul总部不安的是,目前中国互联网科技公司市场的发展几乎以失败告终,从最早的雅虎、谷歌,到eBay,再到优步电子烟代加工,再到最近的亚马逊。退出中国的传闻让 Juul 总部感到不安。

互联网产品和消费产品的本地化需要建立在对本地用户的充分理解之上。全球复制的策略在中国可能行不通,尤其是电子烟类新烟市场,国内也处于观望状态,属于不确定性较高的行业。

猜猜Juul进入中国的路径选择

蓝洞分析了 Juul 进入中国的几种途径。

一是在中国直接成立新公司,拥有Juul授权技术和品牌,由国内独资公司运营,总部注资进行市场扩张,以及吸引投资机构可能会在适当的时间点投资中国公司,美国Juul估值过高,在新市场中作为主体操作难度太大。相关案例可参考联合办公品牌WeWork进入中国,自主融资中国业务。

二是与国内新的电子烟品牌成立合资公司,对品牌和技术进行授权。本项目适合观望试水。本土化的电子烟品牌有一定的市场推广能力和对国内市场的了解,方便总部获取信息,是走走看路的策略。一旦模式奏效,就可以进行大规模投资,一旦模式不明,也可以撤退。合资公司是进退守卫的选择。

三是与国内中烟公司或卷烟标签公司成立合资公司,对品牌和技术进行授权。这是一种保守的方法。传统的中国烟草和烟草标签公司实际上已经开始部署新型烟草市场。据蓝洞统计,2017年以来,各地区中烟企业开始申请新型烟草专利。开始在海外测试新的烟草产品。与中烟或烟标公司合作,控制政策风险会更安全,但劣势在于传统中烟公司是否了解电子烟用户的喜好等。

一旦Juul进入中国,国内电子烟品牌的压力就会开始增加。毕竟,鼻祖拥有各种专利等知识产权,其成熟的产品开发体系对于电子烟创业企业来说门槛不高。总之,压力会很大。

但是,在政策不确定、充分了解当地用户需求的情况下,Juul不能完全确定进入中国一定会成功。一旦被中国战争拖垮,就是一场持久战。

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